一年卖出 32 亿！这个中国最“土”饮料打败可口可

　　然而在这个消费降级、几乎所有企业都举步维艰的2023，这款神仙饮料竟然杀出重围，成了今夏的爆款。

　　是运气？是炒作？还是线年，呼和浩特，一个叫名叫王庆东的小伙子，在报纸上看到42岁宗庆后，靠着蹬三轮卖冰棍起家，三年打造娃哈哈帝国的创业故事后，热血沸腾。

　　他拿出所有积蓄，买了辆三轮车，模仿偶像走街串巷卖起了汽水。彼时，王庆东以为抓住了出人头地的机会，想着三年后，也能有自己的企业。

　　可是才刚当上厂长没几天，就遇到个大麻烦。因为厂房简陋，设备陈旧，生产条件根本无法满足汽水生产标准。这下王庆东可犯难了：“这可怎么办？”

　　可惜出身虽好，但经营不善，加上内斗不断，生意一直不温不火，最后面临倒闭清算，被领导要求尽快处理。

　　他是个有乡土情怀的人，当时呼和浩特有一处旧石器时代人类打制石器的遗址，叫“大窑文化”，呼和浩特的文化代表之一。

　　20世纪80年代，正是国产汽水繁荣发展的时期，北京北冰洋、成都天府可乐、青岛崂山可乐、西安冰峰汽水等国产汽水如雨后春笋，纷纷冒了出来。

　　好在他们各自“据疆为王”，大窑也偏安一隅，大家井水不犯河水，都没有竞争压力，也都活得很滋润。

　　眼看两乐在中国市场横行霸道，宗庆后便带领娃哈哈进行反击，按照中国人的口味推出了非常可乐，通过低价和农村市场，从两乐手中抢到15%的份额。

　　在那个物质贫瘠的年代，这些洋玩意在大部分国人心里确实要高大上些，同在货架上的大窑便逐渐无人问津。

　　此时，摆在王庆东面前的，不再是怎么让大窑走向全国这种光荣梦想，而是如何找到生存空间，度过眼下这段沉重且屈辱的日子。

　　王庆东主张将大窑造型设计得像啤酒瓶一样，跳过常规的便利店超市渠道，直接把货直接铺到餐饮店去。

　　凭着这两招，大窑果然迅速占领了内蒙古大街小巷的餐饮店，大窑官方报告显示，旗下78.4%的产品，都是由餐饮店卖出去的。

　　王庆东找到了大窑的生存空间，大窑的生意得以蒸蒸日上。但他并不满足于眼前的成就，让大窑走出内蒙古，成就更大的事业的愿望一直藏在他心中。

　　那年，华与华公司为蜜雪冰城策划的那句“你爱我呀，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，让一个新品牌迅速火遍全国。

　　但在大窑默默成长，积极开拓全国市场的时候，这些国产饮料却只愿守着一亩三分地，靠着打感情牌，用高价割韭菜。

　　比如冰峰罐装330ml的汽水卖到6元/瓶，北冰洋330ml罐装橙汁，即便电商平台上的价格也超过了5元/瓶，而可口可乐，也不过才3元/瓶。

　　对年轻人来说，选择一款汽水，他们看重性价比的程度，甚至超过了健康和品牌。毕竟，谁也不想当冤大头。

　　今年5月，大窑斥资12.6亿在陕西建厂，冰峰作为陕西汽水市场的“土皇帝”，被大窑打得节节败退。