把握流量红利与短信息流商机 碧生源运营模式“上

　　近年来,随着天猫、京东、拼多多等购物平台流量,向抖音等短视频平台用户流量转移,为了有效把握流量风口,以更有效的曝光率获取更优质的用户流量,自新财年以来,碧生源电商事业部在优化总体费比的情况下,加大用户行为数据信息流投入,提升内容制作能力,沉淀信息流推广经验。通过运营团队与客服团队的配合,通过信息流拉新、平台变现、持续复购相结合的流量变现手段,碧生源取得了较好的运营效果,把握住了流量红利与短视频信息流商机。

　　近年来,卫生医疗事业从医疗型向预防型转变,越来越多的患者受益于中医医院的“治未病”疗法。 生活质量的提高,使人们不单单满足于充饥果腹的基本需求,作为传统的养生保健形式,药膳在其中发挥了不可低估的主导作用,而保健茶是一种以茶为主要原料,配以其他食药同源的中草药精制而成的保健饮品,目前多以时下流行的以含金银花、土茯苓等成份为代表的中药系列袋泡茶形式出现。当前我国市场上销售的保健茶,按成品形态划分,可分为袋泡类、液体饮料类和结晶速溶类三类,有银杏茶、灵芝茶、枸杞茶、杜仲茶、菊花茶、常润茶、清源茶等。

　　这些保健茶的功效,迎合了人们保健意识越来越强的消费需求,尤其受到时尚女性及中老年人的喜爱。据资料记载,我国部分保健茶产品,如碧生源常菁茶、碧生源常润茶等早在二十一世纪初就已经进入了国际市场,如今畅销日本、马来西亚、新加坡等多个国家,国内国际市场份额也在逐年递增。当前,我国60 岁以上人口已突破2亿人,随着人口老龄化的加剧,新常态下中药养生越来越引起人们的关注,并且面临新的发展机遇,以“养生酒、保健茶、药膳”为主导的中药养生产业将带动新兴养生产业的发展。

　　时下,很多宅家人群纷纷开始了短视频、掀起了主播浪潮,很多茶企业也意识到线上营销、线上赚流量的重要性,在这种趋势下,碧生源等茶叶品牌和茶商纷纷也开始直播,通过电商平台拓展线上销售渠道,主播们线上直播卖茶,甚至把直播间搬到了茶园和加工车间,茶商店搬到了线上,培训老师也开始线上教学。线上渠道丰富,效果也是出奇的好。前有“普安县通过直播,仅仅七分钟就卖掉了普安一百多万元的茶叶。”后有“从泡法、口感以及功效延伸到相关背景知识,为广大茶友普及茶知识,全面系统的直播,短时间内获得10余万的点赞”。无一不凸显着线上销售带来的红利。

　　形式的转变在一定程度上缓解了个茶商、茶企的困境,也是未来发展的大趋势,但是有市场就有竞争,只有形成独特的风格,才能更好的吸引消费者的关注,获得更多的流量。同时,做直播,质量和内容是竞争的重点,茶叶作为体验为主的入口类茶产品,消费者无法直接品尝到它的口感和品质,所以直播的表现形式就显得尤为重要,对于众多茶叶电商来说,既是机遇,也是挑战。

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