金金道丨三个问题让你明白商业计划书的底层逻辑

　　在撰写一份商业计划书之前，我们要问自己三个问题：第一，（WHO）我是谁？第二，（WHAT）我要做什么的？第三，（HOW）我要怎么做？作为专业商业计划书撰写品牌，“金金道”在撰写商业计划书之前一定要找到这三个问题的答案。

　　你具备哪些核心优势和能力可以满足投资人的期望并实现他们的目标？许多商业计划书并非缺乏商业潜力，但它们未能获得投资人的青睐，原因在于，虽然阐述了“这个项目很好”，但却没有充分展示“为什么我必须是执行这个项目的人”。

　　客观描述项目的发展前景对于说服投资人进行投资是远远不够的，相反很多项目其实更加依赖于创业团队带来的轰动效应和IP打造，例如“褚橙”的创立者褚时健。因此深入挖掘企业定位、团队资源、业务经历等多个方面，可以充分展示创业团队或企业的实力和魅力。

　　很多人在写商业计划书时，只想着如何完美贴合范文模板，如何一字不差体现全部的信息，但是一份优秀的商业计划书要做到让投资人在阅读完后，第一时间知道项目核心优势在哪，与自己的期望是否匹配。以“蜜雪冰城”为例，撰写计划书之前要先了解其商业模式特点在于“主打极致性价比，需求价格弹性充分，竞争对手是瓶装饮料而非现制奶茶”并将该模式在随后的商业计划书中着重突出。如果投资人看到这里大为触动，那么我们的准备就是成功且必要的。

　　因此在撰写商业计划书之前，应该彻底厘清项目的脉络和规划，展示项目的商业模式、营销方式、分销渠道、如何提高客户满意度等。

　　一个项目能否给投资人带来经济利益是投资人决定注资与否的关键，而对于项目能否盈利这个问题，投资人不会相信口说无凭画的“大饼”，而是前期大量的调研和数据支撑。

　　“金金道”认为，最起码要从以下几个方面做准备：第一、明确项目收入来源，包括产品销售、服务收费等，对于每个收入来源，要了解它们是如何产生的，以及它们在商业模式中的权重配比。第二，分析成本结构，包括直接成本（如原材料、人工等）和间接成本（如市场营销、管理费用等）。第三，在分析成本结构时，找出可优化项，并证实可优化项的可行性。第四，分析投资回报，提前计算预计的回报率及回收期，使投资者对投资的风险和潜力有足够的了解。第五，展示可持续盈利能力。这意味着考虑不同影响因素如市场变化、技术进步、竞争格局等的前提下，提前预测项目如何在未来保持稳定的盈利能力。

　　一份优秀的商业计划书，不仅仅是一份吸引投资的文档，更是一份描绘企业战略规划、目标设定、运营策略以及风险应对的蓝图，因此商业计划书的撰写十分重要，“金金道”拥有多年从业经验与多位资质卓越的前投行专家，把信任交给我们，“金金道”定会给您一份满意的答卷。

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