东鹏饮料300多万终端网点渠道优势为新品赋能

　　扫描或点击关注中金在线年第三季度报告，公司前三季度实现营业收入86.41亿元，同比增加30.05%；第三季度实现营业收入31.81亿元，同比增长35.17%。东鹏饮料延续了高速增长的态势，彰显了能量饮料龙头企业的绝对实力。

　　在10月24日举办的沪市龙头上市公司集体路演民生服务专场活动，东鹏饮料作为能量饮料行业领军企业受邀参加，公司副总裁、董事会秘书刘丽华就公司主要经营情况和主要产品所在品类行业情况以及各大品类的发展情况做了分享。

　　刘丽华提到，近三年，能量饮料市场销售额微幅下滑，销售量逐年上升，2022年7月-2023年6月销售额下降1.2%；销售量同比增加0.8%。公司第一曲线产品东鹏饮料逆势上涨，市场份额稳步提升。

　　东鹏特饮作为公司的核心产品，2021年实现营收65.92亿元，同比增长42.34%；2022年实现营收81.72亿元，同比增长23.98%；随着全国化进程加速，今年1-9月实现营收79.94亿元，同比增长25.06%。2022年7月-2023年6月，销售额份额占比28.5%，同比上升3个百分点；销售量份额占比为39.6%，同比上升5.3个百分点；在广东、广西、华中江西的销额份额占绝对优势；且在华东浙江、福建，西南四川、重庆，北方陕西五省表现较好，具有较强的增长潜力。

　　在能量饮料方面，未来公司将更加专注，持续夯实基本盘。同时，公司终端网点由2021年12月31日的209万家增长至2023年6月30日的330万家，增长率为57.89%，未来，公司终端网点还将持续的增加。

　　为发展公司第二增长曲线年至今，公司陆续推出东鹏气泡特饮、东鹏大咖、生榨油柑汁、补水啦、乌龙上茶等产品，同时，不断推陈出新以及进行口味的延展，如东鹏大咖生椰拿铁，青柠口味的补水啦，后续还将推出白桃口味的补水啦，在茶饮料方面公司还会推出其他茶类饮品，丰富无糖茶的口味，并借力300多万终端网点的渠道优势和数字化营销的优势，为新品赋能。1-9月销售收入为6.40亿元，同比增长165.35%，占比由3.64%提升至7.41%，产品结构不断优化。

　　公司定位新产品赛道紧跟行业发展趋势，从运动饮料来看，截至2023年6月，运动饮料销售额增长17.6%，销售量增长13.3%；从即饮咖啡来看，过去三年销售额份额持续增长，其中，2022年7月-2023年6月，销售额增速为5.6%、销售量增速为4.6%。从无糖茶来看，截至2023年6月，滚动一年的销售额为78亿元，同比去年增长78.9%，无糖茶占比即饮茶销售额由5.2%上涨至13.4%；无糖茶占比即饮茶销售量的9.3%，同比去年增长78.6%，实现爆发式增长。

　　“公司的‘补水啦’产品全国全面销售，多口味发展，‘西柚口味、青柠口味’等，暂未出现绝对强势品牌，有极大的市场机会。”刘丽华表示。

　　目前，东鹏大咖主要在广东、广西、全国22个城市作为重点区域进行销售，在未来，销售区域和终端网点会进一步增加；乌龙上茶目前有555ml、1L两种规格，已在全国全面销售，后续会推出其他茶类饮品，丰富无糖茶的口味。

　　未来公司将进一步完善销售网络的全国布局，加强渠道建设，增加单点产出，加大新品类产能，并积极研发健康功效饮品，满足消费者多元化的消费需求。